编者按：没有人能够定义体彩代销者应该是什么样子。他们中，有的人敢闯敢拼，有的人自信向上，有的人乐于服务，有的人勇于超越自我。为展示我市体彩代销者的风貌，重庆体彩特推出“人生不设限 众生皆可牛”网点系列宣传报道，让我们走进全市一线体彩网点代销者，听听他们的故事。

要想做成功一件事，道路肯定是曲折的，需要付出巨大的努力和心血才能成功。对于渝北区08112号体彩实体店代销者谢珊来说，跨行进入体彩事业，通过自己一步步的努力克服困难自我成长，正是对成功的最好诠释。

谢珊在创业08112号体彩实体店以前，做着一份工程财务的工作，虽然收入尚可，但是长期枯燥的工作内容和疫情对行业的冲击，让她萌生了想要寻找一份有意义、能实现自身价值工作的想法。

经过朋友介绍及自己深入了解过后，谢珊发现体彩行业理念和自己想要追求成功的方向不谋而合，一番筹备过后，渝北区08112号体彩代销网点开了起来。

转行体彩，虽然店面成功地开了起来，但是初期的经营之路却非一帆风顺，除了自身的玩法知识、投注操作需要一步步加强补齐，更难的是店面销量一直难以增长，这让谢珊看在眼里急在心里，要继续这样下去，店面难以维系正常收支。严峻形势下，谢珊没有选择“破罐子破摔”，而是通过“正反分析法”分析自身优劣，逐步探索经营之路。

增强“正向”——明确自身优势。谢珊主动联络购彩者，得到球迷群体认可，为店面经营销量的提升，奠定未来可能和后续基础。在做好购彩者培养的同时，谢珊随时做到店面整洁，力争让第一次到店的购彩者眼前一亮。欧洲杯赛事期间，谢珊更是因地制宜，专门开辟看球专区，给购彩者提供优质的购彩体验感，增加购彩者对网点的满意度及回购指数。

扭转“反向”——补充店面不足。在发现自身优势的同时也得正视自身不足，对于店面周边人流量不大的情况，谢珊改变宣传方式，主动制作印有店面联系方式的纸巾盒、雨伞、打火机等物品。通过向周边餐饮店免费提供纸巾盒，下雨天免费提供雨伞等方式，大大地拓展了店面宣传渠道。

都说有想法才能有出路。谢珊的“正反分析法”确立店面经营的思路，让08112号体彩网点经营逐渐走上了正轨。

寻找成长意义、实现自我价值，这些在谢珊涉足体彩行业后一一实现。谈起对未来体彩经营的规划，谢珊简单而明确地说道：“按照自己的规划一如既往的走下去”。