全国体彩实体店在20万家左右，作为中国最大的实体销售渠道之一，体彩实体店是体彩销售的主渠道，也肩负着各项体彩工作的推广推进。

遍布全国城乡各地的体彩实体店，是中国体彩发展的重要力量，也是将体彩工作深入基层的触手，是体彩工作最重要的神经单元细胞。体彩实体店在街头巷尾，在社区乡村，在老百姓的生活周围，每天体彩店都会接触到各种各样的人，每天这些人也会通过体彩店了解和感知体彩行业。

不要小看这些事情，每一家体彩店其实都是一个行业窗口，社会了解体彩正是通过这样的渠道，在很多人的心目中，体彩的形象正是这些行业窗口所呈现的。

在前几年疫情期间，北京密云代销者王刚在漆黑的夜里主动把体彩店的门头灯点亮，中国体育彩票的巨大标志闪亮了整条街道。王刚当时的想法是，尽管当时因为疫情体彩销售暂停，但是体彩店还在，可以帮着照亮街道，让大家知道只要恢复销售，体彩店随时可以为大家服务。而当体彩销售恢复的时候，很多老客户第一时间回到店里，大家一起聊天谈心，很多人说在王刚的体彩店里，大家可以感受到那种轻松惬意的氛围，减轻了很多人的心理压力。而福建有位体彩代销者，自己出钱组织了当地的业余足球队，球队的服装场地都是他赞助支持的，每次比赛后大家都要一起聚会，在这个没有中超球队的省份里，这些热爱足球的人，可以找到自己的情感归宿。

这两个例子，其实就是体彩实体店窗口意义的典型代表。我们说体彩为人们生活带来乐趣，带来轻松，带来幸运，而代销者王刚的做法在当时引起了媒体的关注和报道，成为了北京当地网红体彩代销者，网络号称“点灯哥”的原因也如此，他把体彩的社会意义和精神属性通过一个简单的行为传递给了周围人。我们总说体彩支持体育发展，对于群众体育和竞技体育的发展有重要作用，这些大的概念在很多时候被人接受有一定难度，但是福建代销者的做法就是身体力行地参与其中，让体彩人支持全民健身的概念深入人心，让周围人看到他的做法，感受到他的热情。这样的身体力行比很多千言万语都更管用，也更能说服人。

这就是知行合一的力量，是身体力行的价值。

在体彩领域，其实很多价值观是需要传递给消费者，传递给社会的。中国体育彩票究竟是什么形象，究竟秉承了什么样的理念，其实除了新闻宣传外，在市民周围的体彩店是最好的传播途径，而体彩店里的代销者，则是活生生的理念和价值观的践行者。对于体彩机构而言，重视代销者的培训，重视代销者的价值观塑造是非常重要的环节。如果是优秀的代销者，他们通过身体力行的方式，把体彩价值观传播传递出去，让受众接受，会让体彩的品牌得到更多的放大和传播。如果代销者没有能够完整地传播这些内容，就会让体彩整体品牌宣传大打折扣。

因此，体彩机构通过提升代销者的素质，加强对代销者的培训，让代销者领悟领会体彩精神，成为体彩精神的传播者，才是打通体彩品牌传播到受众的“最后一公里”。